Se vendi prodotti su misura, servizi o forniture per aziende, il prezzo spesso non si può mettere in vetrina: dipende da quantità, varianti, tempi o sopralluoghi. In questi casi il sito deve raccogliere una richiesta di preventivo completa, cioè con le informazioni che servono per rispondere senza dieci email di chiarimento.
In WordPress ci sono quattro strade. Qui le confrontiamo, con i plugin più usati per ciascuna, e ti diciamo quando conviene qualcosa di su misura.
Quali tipi di strumenti esistono?
| Strumento | Adatto a | Limite |
|---|---|---|
| Pulsante «Richiedi un preventivo» su WooCommerce | Negozi con catalogo, B2B, prezzi riservati | Funziona sui prodotti del catalogo, non su servizi e progetti |
| Calcolatore di costo | Servizi con un listino chiaro (metri, ore, quantità) | Se il prezzo dipende da troppe variabili, la stima diventa fuorviante |
| Modulo con logica condizionale | Servizi e progetti con domande diverse a seconda della scelta | Va progettato bene, o diventa un modulo lunghissimo |
| Preventivo guidato o configuratore su misura | Prodotti complessi, più rami, collegamento a gestionale o CRM | Richiede un progetto e uno sviluppo |
Plugin per WooCommerce: richiesta di preventivo sui prodotti
Servono quando hai un catalogo e vuoi nascondere il prezzo o affiancare al carrello un pulsante «Richiedi un preventivo». Il cliente aggiunge i prodotti a una lista e invia la richiesta.
- YITH Request a Quote for WooCommerce: uno dei più diffusi (oltre 10.000 installazioni attive secondo WordPress.org), versione gratuita e versione a pagamento con più opzioni, come la conversione del preventivo in ordine.
- Product Enquiry for WooCommerce: aggiunge un modulo di richiesta informazioni ai prodotti; adatto quando la domanda è su un singolo articolo più che su una lista.
Quando la richiesta riguarda più prodotti con varianti e quantità, ne parliamo in come gestire richieste di preventivo multi-prodotto.
Calcolatori di costo: una stima immediata
Il visitatore inserisce misure, quantità o opzioni e vede subito un prezzo indicativo. Funzionano bene quando il listino è davvero calcolabile.
- Cost Calculator Builder: tra i più installati (oltre 20.000 installazioni attive), con formule e campi condizionali.
- Stylish Cost Calculator: simile, pensato anche per raccogliere il contatto insieme alla stima.
Attenzione: mostrare una cifra sbagliata è peggio che non mostrarla. Se il prezzo cambia molto in base a fattori che il cliente non sa valutare, meglio una forbice o una richiesta guidata.
Moduli con logica condizionale
Un buon costruttore di moduli permette di mostrare domande diverse a seconda delle risposte, caricare file, inviare notifiche diverse e salvare tutto nel database. È la soluzione più flessibile per servizi e progetti.
- Gravity Forms (a pagamento): è quello che usiamo noi, anche per il preventivo guidato di questo sito; logica condizionale, moduli a più passi, componenti aggiuntivi per PDF e flussi di lavoro.
- Formidable Forms e WPForms: hanno una versione gratuita e una a pagamento con logica condizionale e calcoli.
Il segreto non è il plugin ma le domande: poche, con esempi, e la possibilità di rispondere «non lo so». Per capire cosa chiedere, leggi i segreti dei preventivi vincenti.
Quando serve una soluzione su misura?
Un plugin pronto basta finché il preventivo è semplice. Conviene uno strumento su misura quando:
- il prodotto ha molte combinazioni che si escludono a vicenda (materiali, misure, accessori);
- il cliente deve vedere il risultato mentre sceglie, anche in 3D;
- la richiesta deve arrivare nel gestionale o nel CRM senza ricopiarla;
- prezzi e regole cambiano spesso e devono essere aggiornati da chi vende, non da uno sviluppatore.
In questi casi si progetta un configuratore web o un percorso guidato su misura.
Checklist per scegliere
- Il prezzo si può calcolare da solo o serve sempre una valutazione?
- Il cliente sceglie prodotti dal catalogo o descrive un progetto?
- Quali informazioni ti servono per rispondere al primo colpo?
- Dove deve finire la richiesta: email, WordPress, CRM, gestionale?
- Chi aggiornerà prezzi e domande nel tempo?
Se vuoi un esempio di preventivo da inviare dopo la richiesta, guarda gli esempi di preventivi in PDF. Se invece ti serve uno strumento di preventivo per il tuo sito, raccontaci il caso con il percorso guidato.
Numeri di installazioni secondo WordPress.org, ottobre 2026. I prezzi dei plugin a pagamento cambiano spesso: controllali sul sito del produttore.
