Una campagna sui social funziona quando ha un obiettivo misurabile e porta le persone in un posto preciso. Pubblicare a caso e sperare nei «mi piace» consuma tempo senza produrre clienti. Ecco come pianificarla in sette passi.
1. Un obiettivo misurabile
Richieste di preventivo, iscrizioni a un evento, prenotazioni, vendite di un prodotto. «Farsi conoscere» va bene solo se poi sai come misurarlo. Scegli un obiettivo principale per campagna.
2. Il pubblico
Chi deve vedere la campagna: privati o aziende, zona, età, ruolo, interessi. Più è preciso, meno spendi per raggiungere le persone giuste. Se hai già clienti, parti da chi sono loro.
3. Il canale giusto
- Instagram: prodotti e servizi che si mostrano bene, pubblico privato.
- Facebook: pubblico ampio e locale, eventi, attività sul territorio.
- LinkedIn: servizi per le aziende, recruiting, decisori.
Meglio un canale curato bene che quattro trascurati.
4. Messaggio e offerta
Cosa offri e perché conviene adesso: una consulenza, una prova, una guida, uno sconto con scadenza. Il messaggio deve essere chiaro anche senza audio e in pochi secondi.
5. Calendario dei contenuti
Decidi prima quanti contenuti, in che formato (foto, video brevi, caroselli) e quando pubblicarli. Alterna contenuti utili, prove (lavori fatti, recensioni) e inviti all’azione.
6. Budget: organico e sponsorizzato
La copertura organica delle pagine aziendali è limitata: per raggiungere persone nuove di solito serve una parte di budget sponsorizzato. Parti con una cifra contenuta, misura, poi sposta il budget su ciò che funziona. Per il confronto con la pubblicità su Google vedi Google Ads per una piccola impresa.
7. Pagina di arrivo e misure
- Chi clicca deve arrivare su una pagina dedicata all’offerta, non sulla home (vedi landing page efficace).
- Usa link con parametri UTM per riconoscere le visite di ogni campagna nelle statistiche.
- Pixel e strumenti di tracciamento richiedono il consenso ai cookie: il banner deve essere impostato correttamente.
- Conta le richieste e le vendite, non solo clic e visualizzazioni.
Dopo la campagna
Guarda cosa ha portato risultati: quale pubblico, quale contenuto, quale offerta. Tieni quello che ha funzionato e cambia una cosa alla volta nella campagna successiva.
Checklist
- Un obiettivo misurabile.
- Pubblico definito.
- Un canale principale.
- Offerta chiara e calendario dei contenuti.
- Budget iniziale contenuto, poi ribilanciato.
- Pagina di arrivo dedicata, UTM e consenso ai cookie.
Prepariamo le pagine di arrivo, i moduli e le misure che servono alle campagne. Raccontaci cosa vuoi promuovere con il percorso guidato.
